独立站建站的知识点

独立站的优势是什么

塑造企业品牌，通过独立站域名可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率，也方便客户了解产品，也可以为网站做推广，让更多客户了解公司了解产品，为成为大品牌打下坚实的基础。（但是前期最好是做转化而不是品牌的推广）实现数据安全，将网站数据百分百掌握在自己的手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于卖家，卖家除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据去创造出新的价值。避免规则制约，卖家将全权自己运营，自主权高，避免规则制约，因为独立站是自营，灵活性非常高，不必担心什么规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。降低成本，做了独立站后交易佣金成本低，也不需要有什么第三方平台缴纳的交易佣金或年费，卖家就有更多的资金来运转和周转，从而将独立站的优势和利益最大化。

补充：
独立站是可以提高品牌溢价，但是在做推广的时候我们还是鼓励做转化，而不是纯展示或者做品牌传播。比如亚马逊，eBay，Wish等平台是不开放卖家的邮箱的，但是独立站是可以收集到买家信息，那么二次的邮件营销，可以做到提高转化率。亚马逊是15%、速卖通8%、eBay10%左右。如果大家有做亚马逊会发现一个现象，就是说很难看到现金流，大部分都是在FBA库存，举一个比较实在的例子，曾经有个客户亚马逊一个月20w美金左右，但是赚不到钱，独立站做了7、8w一个月利润在15%左右。

1、独立站需要投放广告费用？

卖家的钱也不是树叶，简单来讲，独立站有产出才会不断去烧。广告投放初期最核心的就是通过数据来优化广告、修正素材的内容、还有人群定位，每天的广告预算控制在你可以接受的范围，通过一定时期的积累，Facebook就会自动为你找到更精准的人群并实现转化。

2、如何给网站定位？
简单来讲，明确自己什么样的卖家、分析买家群体类型、确定产品价格跨境卖家从我理解角度分为：
工厂型（有自己工厂、产品价格优势）
卖货型（从第三方平台拿货、善于整合资源）品牌型（类似于Shein、Anker）绝大多数卖家都是卖货型（从工厂或者第三方平台拿货），没有自己的供应链，网站定位建议2C零售模式。简单来讲，独立站不是打价格站，而是走精细化运营零售模式。

精细化运营网站，要注意两点：
网站风格：单品类/垂直型网站、购物流程流畅、尽可能提供包邮或者低运费模式。
产品角度：产品信息完善、图片精美、产品利润不低于75%。

3、域名在国外买的会更好吗？
可以肯定的说：域名哪里购买都可以使用。千万不要觉得国外的月亮比较圆而选择在国外购买域名，反而，国外公司的做法会让您有事投诉无门，如封域名，封网站，冻结资金。从事独立站行业多年经验告诉我，一些基础设施选择国内资源更有保障。

4、多品类综合站 or 精品站哪个更好？
从普通卖家角度来说，做多品类综合站并不容易做，综合类网站供应链和流量成本都很大，一些大体量的头部网站也做的不怎样。普通卖家更建议尝试垂直精品类型的利基市场产品。

5、做一个独立站需要多久？
行业内的建站系统，几分钟可以在线搭建一个网站框架。如果你是我问多久能上线？取决于你自己，自我驱动独立站进程，有的卖家可以在一天内完成商品上传-网站装修-支付-物流-简单运营，当然一天能上线网站跟商品比较少或者有现成的产品素材包也关系。自我驱动能力差的有的一个月、半年网站都没有进展。这也验证了，成功只属于少部分人，自我驱动能力强的人距离成功会更近一步。

6、独立站能用FBA 海外仓发货？
很多卖家在初期，想着通过亚马逊FBA去发货，理论上当然是可以的，实际操作中没有卖家这样操作，因为FBA的成本高，风险高，做独立站还有其他更好的选择，国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。

7、独立站做什么市场好？
这两年东南亚、日本COD市场也很火，从整体市场来看，新手卖家还是推荐以欧美市场为主，毕竟欧美市场这块大蛋糕，短期内是分不完，另外一个欧美买家一直有独立站购物习惯、便捷的支付方式、通畅的网络环境，都是独立站得天独厚兴起必备条件。

8、COD货到付款怎么做？
COD货到付款模式因为疫情原因，东南亚、日本市场机会变得更多，但是COD市场最关键的是一定要找靠谱的物流合作商，（物流商需要帮你向买家收款），至于如何找到靠谱，同行在使用的或者通过线下展会面对面交流方式获取。

9、亚马逊和独立站能一起做吗?
可以。入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，大部分头部卖家都会选择同时布局，独立站是平台卖家拓宽销售渠道方式之一。资金回流快，没有囤货风险，所以卖家会去选择独立站和平台同时开展。

10、网站一定要配置多语言吗？
新手卖家如果做欧美市场，网站配备英语即可。从用户覆盖率来讲，欧美网购卖家大多数都懂英语，从网站成本来说，一些建站系统都有配备谷歌翻译插件，可以直接安装。如果资金充裕可以在流量稳定后，根据网站用户群体去配备专业的小语种翻译，增加网站的品牌化。

外贸独立站赚钱的五种模式:

1、自发货

国内独立站卖家大多数还是从国内做自发货，毕竟独立站是自己的，没有平台的约束，一般做自发货的话都说轻小件为主。

体积小，客单价高，利润高，可以走国际快递，正常情况下一周左右就能收到。

体积小，客单价不高不低的，一般走EMS，或者国际快递小包，正常情况下两周左右就能收到。体积小，客单价低，只能走EUB了，时效比较差，一个多月都不能正常收到货。

2、dropshipping模式，也就是无货源模式

很多个人外贸独立站卖家采用这种模式，有订单了就去速卖通下单，让速卖通的商家发货。还有些卖家是和国外商家合作，直接从当地发货，

3、海外仓，大件商品一般都是海外仓，先把东西发到海外仓库，等有订单了，然后再从仓库发到买家手中，时效有保证。独立站大卖家一般都是海外仓。

独立站前期都是dropshopping模式或者自发货模式，到后期做大了，一般会采用海外仓模式。

4、亚马逊物流

结合架子的亚马逊店铺，做订单迁移，填写客户的地址信息，使用亚马逊的FBA仓库发货。

5、虚拟海外仓

当独立站产生一些订单以后，给这些订单都贴上美国本土的尾端派送运单号，再把这些订单统一打包，发到海外仓，再由海外仓来做拆包，交给美国本土的快递做尾端派送。